Așadar, cum funcționează Programul despre
Avatar și Content Marketing?
Am văzut deja ce se-ntâmplă în majoritatea afacerilor.
Pe scurt - nu folosesc Avatarul de Client Ideal și iau “la plezneală” decizii prea importante.
Rezultă haos, bani și oportunități irosite și stres cu carul.
De asta am creat Programul despre Avatarul de Client Ideal și Content Marketing - pentru ca fiecare participant să poată folosi metodologia mea și să observe ce îi aduce, când are încredere în mine, și în proces.
Programul
durează 5
săptămâni
E online, LIVE,
ne vedem
prin Zoom
Grupul de Lucru e
format din 24
de participanți
Și nefiind mulți oameni descoperi și înveți ȘI prin afacerile lor lucruri care-ți sunt extrem de utile, chiar dacă nu țin toate de Marketing.
Lucrăm, nu ne întâlnim online ca să povestim doar. ☺️
Ne vedem în
8 Sesiuni de Lucru
consecutive - nu
întâlniri, nu webinarii.
Programul are loc
joi și vineri
între 10:00-13:00.
Da, lucrăm în timpul orelor de lucru, pentru că vom construi la afacerea ta, deci e firesc să nu facem asta după-amiaza, ci în momentul în care ai energie și putere de concentrare maximă!
E un proces accelerat, iar obiectivul e ca fiecare participant să învețe cum să-și construiască Avatarul de Client Ideal, cum să răspundă la cele 107 întrebări și ce să facă cu ele concret, în Marketingul său.
În timp ce trecem prin întregul proces îți explic și cum găsesc eu idei concrete pentru acțiuni de Marketing.
Iar dacă-ți faci temele de casă de-a lungul programului, la final ai: un prim draft al Avatarului tău de Client Ideal, o listă amplă de acțiuni și idei pe care chiar știi cum să le pui în practică și chiar și planificare pentru când le creezi.
Hai să îți arăt ce-am pus în Program:
Sesiunile 1 și 2
Conectare și Fundamentele procesului meu de lucru
După introducere, fiecare participant își prezintă pe scurt afacerea și apoi prezint cele șase elemente care compun, din perspectiva mea, Fundamentele unui Business sănătos.
Apoi ne ocupăm de lucruri esențiale precum:
• Legătura dintre ceea ce tu comercializezi și ceea ce caută Avatarul tău Ideal;
• Explic de ce ordinea și conexiune între produsele și serviciile tale determină relația pe care o ai cu clienții tăi;
• Îți arăt un Avatar de Client Ideal creat de mine. :)
• Discutăm despre cele mai importante DOUĂ întrebări, care dau startul procesului de creare a Avatarului tău Ideal.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre ce ai de făcut ?”
La fiecare sesiune adresez această întrebare.
Iar evoluția notelor pe care le dau participanții spune o poveste interesantă despre procesul prin care trec ei.
La sesiunile 1 și 2 avem de obicei note de claritate între 8-10 influențate de entuziasmul de început, dar și de primele task-uri pe care le au de făcut.
Sesiunile 3 și 4
Conexiunea dintre CE vinzi tu și CUI îi vinzi + datele Socio-Demografice ale Avatarul tău Ideal
Aici pun accentul pe cât de important este să știi și să construiești conștient Lifetime Value of a Client pentru ca apoi să decizi ce ai de făcut ca să atragi clienții care pot să bifeze cât mai multe dintre achizițiile posibile.
Începe, din această etapă, să prindă contur Avatarul tău de Client Ideal și să îi dai un nume, un loc, o descriere și o Viață întreagă în care te vei potrivi și tu, prin ceea ce îi vinzi.
E etapa în care încep să apară conștientizări despre ce ai făcut până acum, ca acțiuni de Marketing, și de ce nu au funcționat cum sperai. :)
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai despre Avatarul tău acum?”
La Sesiunile de Lucru 3 și 4 avem de obicei note de claritate între 5-8.
Aici devine ceva mai greu, când intrăm din Macro în Micro.
Dar fiind acolo, alături de tine, gândim împreună și deblocăm orice apare, ca să poți continua procesul.
Sesiunile 5 și 6
Datele Psiho-Emoționale, Călătoria Clientului și elemente fundamentale de Content Marketing
Intrăm, de aici, mai în profunzime.
Căutăm să înțelegem motivele reale pentru care oamenii cumpără soluții, produse, servicii.
Înțelegem ce sunt declanșatoarele care îi fac pe clienți să caute soluții și cum arată procesul prin care oamenii ajung să cumpere - Călătoria Clientului.
Tot aici acoperim și:
• Localizarea Avatarului de Client Ideal,
• Relația Avatarului Ideal cu Competiția,
• Și facem o introducere în Content Marketing, pornind de la Avatar.
Fiecare dintre participanți răspunde, pe rând, întrebărilor.
Apoi, în Sesiunile de Lucru discut cu fiecare pe rând, validăm și clarificăm nelămuriri, găsim idei și conectăm de ele ceea ce există deja și funcționează bine.
În tot acest proces folosim tabele deja validate, cum ar fi Tabelul cu cele 107 întrebări, Biblioteca de Content sau Planul Lunar de Content.
Din răspunsurile la întrebările despre Avatarul tău vei extrage idei de Content, concrete, specifice, pe care le discutăm și cizelăm în ultimele două Sesiuni de Lucru.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai în acest moment legat de Avatarul de Client Ideal?”
La sesiunile 5 și 6 avem de obicei note de claritate între 7-8, pentru că nu doar devine mai clar Avatarul, dar și CE faci cu el, după ce-l ai.
Claritatea revine pe final, dar de data asta vine din ce știu cursanții, nu doar din ce le explic eu.
Și nu e atipic ca din acest punct să discutăm deja diverse încercări și reușite pe care participanții le au după ce aplică idei din Program.
Sesiunile 7 și 8
Descoperim fiecare Avatar în parte și
încheiem cu Idei de Content, acțiuni de Marketing și Dezvoltare
• se definitivează primul draft care creionează portretul Avatarului de Client Ideal;
• prinde viață Biblioteca de Content;
• devine mai clar ce este Marketingul evergreen și cum faci să fie sustenabil;
• Discutăm despre ce urmează, după Program, pentru ca tot ce-am construit să iasă în lume și să fie folosit în piața reală.
Nu e neobișnuit ca în timpul acestor discuții numeroase decizii de business să se clarifice - de la ce conținut să postezi pe Social Media, până la ce evenimente să faci sau să NU faci - și chiar ce oameni să angajezi.
Și toate astea - aplicate pe propria ta afacere reală, nu teoretic.
În Sesiunea 7 îmi poți arăta ideile de Content pe care le ai pornind de la Avatarul tău - și chiar să vii cu livrabile create de tine (un articol de Blog, de exemplu) - iar eu îți dau feedback onest, direct, din experiența mea.
Dacă aduci un material creat astfel, intru în detalii în cum îl analizez, ce aș cizela și de ce.
Iar asta îți poate fi extrem de util - pentru că aduce totul în concret și modelează pentru tine cum să folosești Avatarul de acolo înainte.
Sesiunea a 8-a închide Programul de Grup.
În aceste Sesiuni Finale de Lucru mă asigur că toate elementele pe care le-am discutat de-a lungul Sesiunilor de Lucru se conectează între ele și construiesc ceva logic, care CHIAR poate și va fi folosit de participanți.
“Pe o scară de la 1 la 10, câtă claritate ai în acest moment legat de cum folosești Avatarul de Client Ideal în deciziile de Marketing?”
De regulă, claritatea există, aici.
Dar mai există ceva: entuziasmul că sunt ATÂT de multe lucruri de creat, de făcut, de scos în lume care să aducă clienți spre afacerea ta, încât parcă de-abia de aici începe creșterea. :-)
Sigur că-n tot procesul acesta, amplu, sunt și momente de frustrare.
De ce n-am aplicat mai repede toate astea?
De ce am amânat atât de mult să înțeleg detaliile astea?
De ce am aruncat bani când puteam să fac altfel?
E firesc.
Dar ce contează e ce urmează după acest proces.
De aici încolo e de muncă. Dar e o muncă ce construiește pe termen lung, clar, sustenabil.
.webp)
